Warum verkaufen Verkäufer nicht?

Was ist der häufigste Grund, warum Verkäufer nicht verkaufen?

…Sie denken für ihre Kunden!

Verkäufer fahren häufig raus und sagen sich schon auf der Autobahn…”Nein, heute werde ich sicher keinen Abschluss bekommen, ich werde sowieso erst noch ein Angebot machen müssen…”

Diese Verkäufer überlegen sich schon, welchen nächsten Termin sie vorschlagen werden, um das Angebot was der Kunde wohl noch haben möchte, vorstellen zu können!

Fatal…denn wer so denkt, kann gar keinen Abschluss machen!

Ein Tipp aus der Praxis: Denke niemals für Deine Kunden! Und wenn Du denkst, dann denke positiv. Geh mit der festen Einstellung raus, dass das, was Du anbietest, dass Beste ist, was Dein Gegenüber bekommen kann!

Ich setze dabei voraus, dass das, was Du anbietest, natürlich auch sehr gut ist und Du Deinem Gegenüber Nutzen bringst!

Mehr dazu gibt es in meinem Workshop und Seminar “Motivation im Zeichen der Zeit”