Stell Dir einmal vor, Du bist bei einem Kunden. Du hast das Beste für ihn in der Tasche, was er am Markt bekommen kann. Alles stimmt. Preis stimmt. Leistung stimmt. Chemie stimmt. Der Kunde kann es nicht glauben und es kommt die Frage:
“Wo ist der Haken?”
Was machst Du dann als guter – nein als sehr guter Verkäufer?
Da Du auf eine solche Frage vorbereitet bist, hast Du natürlich einen kleinen oder auch größeren Fleischerhaken in Deiner Tasche und ziehst ihn hervor.
Diesen überreichst Du Deinem Interessenten mit den Worten:
“Einen habe ich noch! Den gebe ich Ihnen sehr gerne.—Wenn wir nun also auch diese allerletzte Frage geklärt haben, dann sind wir ab jetzt Partner. Ich freue mich Sie als neuen Kunden unseres Hauses begrüßen zu dürfen…”
Das nenne ich motiviertes, pfiffiges verkaufen.
Etwas mehr dazu gibt es im Workshop und eine Menge mehr dazu im Seminar “Motivation in Zeichen der Zeit”
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